La plus grande question du point de vue du marketing numérique a toujours été : SEO vs. PPC, lequel est le meilleur ? Peuvent-ils travailler ensemble ? Vont-ils toujours s’affronter ? Dans lequel dois-je investir ?

Eh bien, essayons de décomposer tout cela ensemble et de trouver la réponse à notre question.

Commençons par les bases du référencement vs. le PPC
Qu’est-ce que le référencement ? L’optimisation des moteurs de recherche est la pratique consistant à augmenter et à améliorer votre classement organique – gratuit – dans les moteurs de recherche afin d’accroître le trafic sur votre site.

Qu’est-ce que le PPC ? Le paiement au clic est une pratique qui consiste à enchérir et à payer pour le classement de mots clés concurrentiels afin d’augmenter le trafic sur votre site.

L’essentiel est que les deux pratiques sont conçues pour augmenter le trafic sur votre site Web, vous procurer des prospects et vous aider à vendre des produits. Puisque les deux pratiques visent des objectifs similaires, il semblerait qu’il y ait beaucoup de possibilités de chevauchement. Vous pourriez craindre que vos équipes SEO et PPC ne commencent à se marcher sur les pieds.

Lequel est le meilleur ? Dans lequel dois-je investir ?
Maintenant, mon titre étant stratège en référencement, j’aimerais dire que le référencement est meilleur que le PPC. Cependant, la vérité est que les deux pratiques ne sont pas la même chose. Bien qu’ils soient semblables, chacun sert une fonction unique.

Avec le PPC, vous pouvez commencer à atteindre vos objectifs de trafic presque instantanément, tant que vous êtes prêt à mettre de l’argent derrière. Le référencement peut prendre un peu plus de temps pour démarrer, mais avec de la patience et de solides pratiques de référencement, vous obtiendrez d’excellents résultats.

L’autre distinction importante est que le PPC est conçu pour cibler les acheteurs en amont, prêts à passer à l’action presque instantanément après avoir recherché des mots-clés compétitifs. En revanche, le référencement est conçu pour compléter le parcours d’achat, offrir une expérience utilisateur supérieure et aider à développer la marque via la recherche organique.

L’un n’est pas intrinsèquement meilleur que l’autre, car ils servent tous deux des objectifs uniques et ciblent des personnes légèrement différentes. Tout cela étant dit, le référencement est meilleur…

Tout d’abord, dissipons une idée fausse sur le référencement et le PPC et sur le fait qu’ils vont s’affronter. (Je sais, c’est moi qui l’ai écrit, donc je suis en train de clarifier mes propres mots.) Le référencement et le PPC peuvent se gêner mutuellement, mais ce n’est pas nécessairement une mauvaise chose, même si cela y ressemble au début.

Disons que vous êtes classé en première position organique pour le nom de votre marque, mais que votre concurrent enchérit sur ce mot clé et apparaît en premier dans les annonces. Avec le PPC, vous pouvez créer une campagne de nom et enchérir sur votre nom pour commencer à être classé numéro un dans les annonces pour ce mot clé.

En détenant la première position dans les annonces et la première position organique, vous mettez votre site Web sur la voie du succès, et c’est évidemment la bonne chose à faire. Mais, comme la position organique se situe en dessous de l’annonce, vous verrez beaucoup moins de trafic organique sur votre page d’accueil. Ce n’est pas une mauvaise chose du tout, mais cela va ressembler à une baisse de trafic vers une page de votre site Web, ce qui peut être effrayant. C’est là que le SEO et le PPC peuvent se heurter et marcher sur les pieds, mais en fin de compte, ce n’est pas un facteur négatif pour votre site.

Peuvent-ils travailler ensemble ?
Oui ! En quelque sorte…

Il y a quelques points que je veux décomposer ici :

Le SEO et le PPC peuvent travailler ensemble en s’évitant mutuellement et en ciblant des mots-clés uniques. C’est un peu indirect, mais c’est généralement un moyen solide d’obtenir autant d’autorité SERP que possible.
Par exemple, nous ciblons « Changement d’huile à Naperville » dans notre campagne de service via PPC.
Nous essayons également d’obtenir des classements organiques, et nous créons donc du contenu sur la vidange qui cible divers sous-thèmes populaires : « combien coûte une vidange d’huile », « combien de temps dure une vidange d’huile », « à quelle fréquence devez-vous vraiment changer votre huile », etc.
En appliquant les deux stratégies ci-dessus, nous pouvons cibler la majeure partie de l’entonnoir de changement d’huile par le biais du référencement ou de la publicité en ligne sans marcher sur les pieds de l’autre ou dupliquer les efforts.
Il y a aussi la voie plus controversée qui consiste à « amorcer la pompe », comme certains le disent. Il s’agit de créer une page de renvoi, d’y investir des fonds PPC et d’espérer qu’il en résultera un boom organique lorsque vous dirigerez éventuellement ces fonds ailleurs. Nous avons effectué des tests de ce type dans le passé et avons constaté que lorsque l’argent est retiré, l’élan de la page ne se poursuit pas. Si cette page obtient des résultats organiques, c’est souvent pour un ensemble de mots-clés différent de celui du mot-clé payant initial. Cela prouve en quelque sorte la déconnexion entre l’algorithme organique et l’algorithme payant.

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