PPC pendant la pandémie

Chaque entreprise est unique et possède ses propres nuances qui ont un impact sur les flux de trésorerie et la rentabilité. Si votre entreprise est fermée ou si vos lignes d’approvisionnement ont été gravement touchées par la pandémie, vous n’avez pas besoin de nous pour vous dire d’arrêter de verser de l’argent dans un entonnoir de marketing (probablement qui fuit).

D’un autre côté, si vous vendez du désinfectant pour les mains ou des articles qui peuvent ajouter de la valeur au temps passé à la maison des clients, le moment est venu d’augmenter votre visibilité numérique.

À plus grande échelle, nous examinons le paysage actuel du PPC – et ce que nous pourrions nous attendre à voir à l’avenir:

À quoi ressemble le paysage PPC?

C’est maintenant un moment extrêmement unique pour faire de la publicité sur les plateformes numériques. Certains secteurs ont vu leur CPC moyen chuter jusqu’à 75% *, car les annonceurs réduisent leurs dépenses et désactivent les campagnes.

Il y a eu également un impact significatif sur les plateformes de médias sociaux. Les CPM sont en baisse dans tous les domaines en raison de la réduction de l’activité des annonceurs et de la montée en flèche de l’inventaire disponible alors que la nation est assise sur son canapé et fait défiler la soupe de contenu qui est les dernières mises à jour du coronavirus, les théories du complot du mât 5G et les images du travail des gens depuis les configurations à domicile .

Cela présente une opportunité pour certaines marques. Même si vous constatez une baisse des taux de conversion, ces baisses seront probablement compensées par la baisse des coûts publicitaires.

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Alors, quelle est la prochaine étape pour PPC?

Les plateformes publicitaires ont connu des baisses massives de revenus à la suite de l’épidémie de coronavirus. En conséquence, ils chercheront à stimuler à nouveau cette croissance dans les mois à venir.

Comment abordent-ils cela? Google a annoncé un programme qui verra les annonceurs qui répondent à leurs critères recevoir des crédits publicitaires pour remettre leurs comptes en marche. Nous vous tiendrons informés au cours des prochains mois.

Une fois que les entreprises recommenceront à relancer leur activité numérique, il est inévitable que les CPC et CPM augmentent à nouveau, même si seul le temps nous dira si elles vont immédiatement rebondir aux niveaux pré-covid.

À moyen terme, nous pourrions voir les CPC et les CPM dépasser les niveaux précédents, les annonceurs rattrapant ainsi le temps perdu. Nous pourrions également voir une augmentation des investissements entraîner un encombrement de l’espace publicitaire numérique, alors que les marques se battent pour une demande accrue.

Et sur le long terme?

Le long terme est un peu plus compliqué. À mesure que l’impact économique plus large de la pandémie s’accentue et qu’une récession économique mondiale se profile, il est difficile de quantifier l’impact qu’elle aura sur l’espace publicitaire numérique.

Si nous repensons à la crise financière mondiale de 2008, le secteur de la publicité a certainement été touché, mais il s’est rétabli avec le temps.

Dans l’ensemble, l’économie est susceptible d’avoir une énorme chance lorsque les choses commenceront à revenir à «la nouvelle normalité». Vous devez prendre dès aujourd’hui des mesures qui vous permettront principalement de survivre, d’améliorer votre position et de stimuler la croissance à l’avenir.

Le référencement sous les projecteurs

Les industries du monde entier sont confrontées à une demande en flèche ou en baisse.

Par exemple, les détaillants de mode verront une réduction de la demande alors que les consommateurs se prélassent en pyjama – mais pourraient également s’attendre à un boom une fois le verrouillage terminé. À l’inverse, les solicitors Will and Probate peuvent connaître une augmentation soudaine de la demande.

Quelle que soit votre demande actuelle, vous devez planifier votre stratégie de référencement autour de cela.

Comment puis-je renforcer ma stratégie de référencement pendant COVID-19?

En bref: anticipez les changements futurs de votre demande et planifiez en conséquence.

Le manque de cohérence entre les secteurs et les services signifie qu’il n’y a pas de solution universelle. Cependant, la majorité des entreprises pourraient bénéficier d’un investissement de temps dans leur stratégie de référencement pendant cette période – si les flux de trésorerie le permettent.

Voyons comment la demande de votre secteur pourrait affecter votre stratégie:

Revenons à notre exemple précédent d’augmentation de la demande de services juridiques. Le référencement est plus efficace à moyen et long terme, ce qui signifie que l’optimisation des services de testament et d’homologation est actuellement un peu trop tard. Dans ce cas, le PPC serait le meilleur canal – car les annonces peuvent être désactivées et activées immédiatement.

Au lieu de cela, il est préférable de prévoir tout changement sur toute la ligne et d’optimiser votre stratégie en fonction de ces derniers. Si vous êtes dans le secteur du droit, il a été suggéré qu’il pourrait y avoir une forte augmentation de la demande de droit de la famille et des biens une fois le verrouillage terminé.

Dans cet esprit, le moment est venu de jeter les bases de cette future demande. En vous concentrant sur l’amélioration de la visibilité de ces services, vous pouvez vous attendre à une réduction à court terme du retour sur investissement, mais à un retour sur investissement composé au second semestre 2020.

Avec des résultats prenant généralement environ 6 mois, le référencement a toujours été un investissement. Avec de nombreuses entreprises resserrant leurs cordons de bourse marketing, le moment est maintenant idéal pour investir massivement dans le référencement et gagner des parts de marché à moyen et long terme, prêt pour le retour des marchés. Les entreprises devraient s’attendre à un retour sur investissement inférieur à court terme, mais à un retour sur investissement composé plus tard en 2020.

Marketing de contenu pendant une crise

Cela en vaut-il la peine?

Contrairement au référencement, le marketing de contenu a un impact immédiat. Et à une époque où vos clients connaissent sans aucun doute l’ennui et l’incertitude, vous pourriez affirmer que le marketing de contenu n’a jamais été aussi précieux.

Voici pourquoi:

Cela peut être à petit budget
De nombreuses entreprises resserrent les cordons de la bourse en ce moment. Heureusement, de nombreuses méthodes de marketing de contenu – comme les médias sociaux ou le marketing par e-mail – sont extrêmement rentables.

Cela peut rassembler les gens

Quelque chose d’aussi simple qu’un hashtag peut unir les gens – tout en gardant votre marque sur la carte. Et à un moment comme celui-ci, le contenu généré par les utilisateurs est roi. De l’invitation de votre public à partager des photos sur Facebook aux jeux de mots sur Twitter, vous pouvez créer un sentiment d’unité indispensable en ligne.

Comment puis-je utiliser efficacement le marketing de contenu pendant COVID-19?

Il est important de laisser les besoins de vos clients guider votre marketing de contenu, et non votre produit. Cela signifie adapter vos services au climat actuel, aussi difficile que cela puisse paraître.

Un exemple pourrait être un restaurant. Bien qu’il soit impossible de créer du contenu menant à des réservations directes, vous pouvez partager vos recettes populaires sur les réseaux sociaux. Cela donne à vos clients la possibilité de faire preuve de créativité chez eux, tout en présentant votre marque dans le processus.

Il est également possible de concentrer votre marketing sur les ventes futures. Vous pourriez générer des flux de trésorerie immédiats sous forme de bons ou de cartes-cadeaux – pour des temps plus heureux.

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